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      客戶為什么殺價?怎么應對?

       信息來源:泰安派格辦公用品有限公司

        板式辦公家具因其方便和質量廣受大家喜愛,因此很多公司都會選擇板式辦公家具,在市場上很受期待,那么板式工作家私報價有那些影響要素,面對客戶殺價北京辦公家具應該怎么應對?下面咱們就來了解一下。


        1、對行情不了解;怕買貴,怕吃虧;不專業,不能分辨價格;對產品理解不透徹;對行情陌生。


        對策:面對這種客戶,我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的,將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

      客戶為什么殺價?怎么應對?

        2、習慣性思維:買件衣服都還價,更何況辦公家具


        對策:我們要認識到,這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買??蛻粼谀芰Ψ秶鷥瓤紤]的還是品質,在品質差不多的情況下再是價格。所以,如果客戶有預算,關鍵就是對產品的介紹了,把自信傳遞給客戶。


        3、預算確實較低:還差錢


        對策:這部分客戶有2點已經確定:1)預算相差不會很多,貨源是沒問題的;2)認同產品的品質。


        我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款,強調產品的無形價值。


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